Targetowanie behawioralne

1232xhUf05lEOkISvVyOD3704g5xa9YVC0_IJHcdayVnI4KqIB_m-G3fTFq00mwE9-JcfTUlhb4aD5xj7Tn1rYFKaV75YXW20bZhI9SjBFu0fJUQZVhX25de58QXKHF1bGo_mug

Czym jest targetowanie behawioralne? Na początek wyjaśnijmy pojęcie, ponieważ brzmi jak psychologiczne voodoo.

Targetowanie behawioralne obejmuje szereg technologii i technik stosowanych przez reklamodawców.  Działania te mając na celu zwiększenie skuteczności reklamy internetowej przez wykorzystanie danych zdobytych na podstawie zachowań użytkownika przeglądającego Internet. W szczególności wykorzystuje się informacje zebrane dzięki zachowaniom jednostki przeglądającej strony internetowe (na przykład odwiedzone strony lub przeprowadzone wyszukiwania), aby wyświetlić spersonalizowane reklamy.


Targetowanie behawioralne

 

Szybki osąd może być kluczową cechą podczas gry w piłkę nożną, jednak nie zadziała przy ocenie preferencji użytkowników, do których chcemy skierować reklamę, weryfikacji wyników kampanii czy ocenie działań konkurencji. Niedopuszczalne jest, aby określać grupę docelową jedynie na podstawie wyobrażeń – wielu marketingowców wpada w tę pułapkę. Niestety ich wyobrażenia rzadko idą w parze z rzeczywistością.


Profesjonalna firma (warto polecić na przykład Sales Care) nie popełni podobnego błędu. Jej pracownicy wiedzą, że należy stanąć twarzą w twarz z internautami i wyłonić z nich najlepszą grupę docelową dla oferowanego produktu lub usługi. Można zadbać o to przestarzałymi metodami – przeprowadzić ankietę lub prosić o podawanie szczegółowych danych, ale najlepsze firmy z branży oferują najlepsze rozwiązanie, czyli targetowanie behawioralne.

sc-banner-marketing

Doskonałym sposobem, aby sprawdzić, do kogo najlepiej skierować reklamę produktu lub usługi jest umieszczenie na stronie internetowej różnych kodów mierzących na przykład cookies. Dostarczają one danych o zachowaniach użytkowników odwiedzających konkretny serwis, które można wykorzystać do stworzenia profilu behawioralnego grupy docelowej. Włączając użytkownika do grupy behawioralnej analizujemy jego aktywność w serwisie – brane są pod uwagę zarówno ilość odsłon jak i częstotliwość wizyt. Dodatkowo analizowane są słowa kluczowe i wyrażenia wpisywane do wyszukiwarki oraz podstron serwisu. Następnie rozszerza się zmierzone cechy internatów zainteresowanych produktem lub usługą oferowaną w serwisie na wszystkich internautów. Później przy emisji reklam (na przykład kampanii banerowej) kreacje reklamowe będą kierowane wyłącznie do grupy internautów, którzy wykazują cechy profilu behawioralnego. W skrócie oznacza to, że reklamy będą widzieć jedynie osoby, które mają zbliżone zainteresowania i cechy demograficzne do grupy internautów, która odwiedziła daną stronę. Dzięki temu oferta pewniej trafi do potencjalnych klientów i nie będziemy płacić za wyświetlanie reklamy do osób, które najprawdopodobniej i tak nie będą zainteresowane konkretnym produktem lub usługą.


 

 

Dzięki targetowaniu behawioralnemu można agregować dane, na przykład: jak generowali kliki i odsłony internauci przyporządkowani przez system do konkretnej grupy zainteresowań lub posiadający określone cechy demograficzne. Na przykład dzięki tej technice możemy sprawdzić, ile klików, w czasie emisji kampanii reklamującej sklep z soczewkami i okularami, wygenerowali użytkownicy z grupy „zainteresowani okularami” czy „zainteresowani soczewkami”. Na tej samej zasadzie można poznać wyniki każdej kampanii w grupie internautów w danym przedziale wiekowym czy wykazujących określony dochód. Dzięki targetowaniu behawioralnemu działania internautów przestaną być tajemnicą.

 

Dzięki powyższym technikom wiemy, co przyciąga, a co zniechęca potencjalnych klientów. Wiemy, jak analizować dane i wybrać najlepszą formę kampanii – niezależnie czy będzie to tekst, obrazek czy video. Dzięki tym informacjom można przekazać najlepsze wskazówki dla grafików i copywriterów. Do każdej kreacji reklamowej można podpiąć kody mierzące, które pozwalają oszacować wskaźnik Dwell Rate (odsetek emisji, w trakcie których użytkownicy wchodzili w intencjonalnie, trwające dłużej niż 1 sekundę, interakcje z reklamą w stosunku do wszystkich odsłon). Możemy także badać Dwell Average Duration, czyli średni czas liczony w sekundach spędzony przez użytkownika na intencjonalnych interakcjach z kreacją.

Specjaliści od marketingu korzystają także z targetowania behawioralnego w największych portalach i sieciach reklamowych. Wcześniej wyświetlanie reklam w sieci reklamowej opierało się przede wszystkim na kontekście, np. reklamy w blogu o książkach automatycznie wypełniano reklamami księgarń, książek i tym podobnych.

Targetowanie behawioralne pozwala na dotarcie do internautów, którzy interesują się książkami również, gdy odwiedzają inne witryny – o wystroju wnętrz lub grach komputerowych. Zachowanie internauty jest obserwowane – przeglądane witryny, z uwzględnieniem częstotliwości i upływu czasu od odwiedzin jest zapisywane w profilu. Z tych danych zostają wyciągnięte wnioski o zainteresowaniach i zapisane w ciasteczkach w przeglądarce. Dzięki ciasteczkom internauta ogląda reklamy zależne od stworzonego profilu.

Dzięki pomocy profesjonalnej agencji reklamowej (przykładowo takie działania realizuje Sales Care można wybrać z ponad 1000 kategorii zainteresowań, na które możemy kierować reklamy.


 

Korzyści dla reklamodawcy:

 

– Trafienie z reklamą do użytkowników naprawdę zainteresowanych danym produktem lub usługą,
– Rozpoznanie użytkowników na podstawie ich prawdziwych zachowań konsumenckich, a nie na podstawie deklaracji, które często odbiegają od prawdy,
– Możliwość wygenerowania każdej charakterystycznej grupy użytkowników,
– Efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego, przez zwiększenie skuteczności reklamy.

Gdzie znaleźć profesjonalną agencję wykorzystującą targetowanie behawioralne >>

By 

Sign In

Reset Your Password

Facebook

Get the Facebook Likebox Slider Pro for WordPress